作为朝阳产业,经过多年发展,化妆品行业市场规模不断扩大。
尽管行业市场规模可观,但市场经济遵循优胜劣汰法则,经不住市场考验的企业,在时代翻云浪滚中只能黯然退潮。唯有足够强大的企业和品牌才能存活下来并成为行业常青树。
市场永远属于实力企业。芦荟护肤“扛旗者”、芦荟单品牌店领航者荟宝,自1999年成立以来,一直专注芦荟护肤领域,至今走过25年岁月,深得市场欢迎,深受消费者喜爱,持续不断为市场为用户创造价值。
▲荟宝明星产品3X芦荟胶深受市场欢迎
与时俱进是品牌长久发展的关键,在继续专研芦荟护肤领域的同时,荟宝敏锐捕捉到近年来品牌造节的优势,不但能增强品牌影响力助力门店扩展,更能促进品牌与消费者链接,让消费者更深刻理解品牌,用上更好的产品,解决系列肌肤问题;同时也能有效解决加盟店客流短缺的痛点,提升门店客流量,实现业绩增长。
为此,荟宝策划团队深入市场,了解顾客真正需求,去年隆重推出荟宝芦荟节。第一届芦荟节开幕地点在云南,现场各路大咖云集,高端畅谈芦荟护肤事业发展前景,并乘势推出新品5号荟修护系列,引起市场巨大反响。今年第二届以“拥抱变化 向专而行”为主题的荟宝芦荟节更是走出国门,进军泰国,成功开启超级品牌季。
▲第一届荟宝芦荟节,千人云集云南丽江
▲第二届荟宝芦荟节,分批泰国游
经过匠心打磨,荟宝接连成功推出两届芦荟节,效果有口皆碑。芦荟节期间,一方面,络绎不绝的顾客进到店里,购买优质实惠的芦荟产品并且沉浸式享受肌肤护理服务;另一方面,门店节节攀升的业绩,加盟商对荟宝纷纷点赞,更是坚定了跟着荟宝走下去的决心。如果有机会加盟这样一个获得感满满的门店,谁能不动心呢?
1.
荟宝芦荟节,造势互利共赢
来自华南地区的加盟商李女士深有体会,那就是,选对加盟品牌选对创业模式,小白也能轻松创业。她加盟荟宝已经3年,这次荟宝芦荟节不仅对门店政策支持大,更是加入带荟粉去泰国游的策划,忠粉免费送旅游。李女士门店的几位忠实粉丝有幸被选中,高兴地去泰国游,深深感受到荟宝的诚意,归来后更是复购更多产品,并拉上亲朋好友前来入会消费,让李女士的门店业绩蹭蹭往上涨。
本次芦荟节,让李女士等一众加盟商其实有更大收获,那就是荟宝全国3700家门店不止于业绩提升,更让门店实力得以增强。芦荟节期间,荟宝总部派来督导老师组织门店培训,内容包括产品知识、销售技巧、客户服务以及营销活动的节奏执行等,强化了门店专业服务水平,提升门店综合实力。期间门店只需理解好产品优势,为顾客提供更优质的服务体验,业绩增长“肉眼可见”。
▲荟宝芦荟节门店陈列
芦荟节过程中,荟宝总部对加盟商不仅提供优质培训,还有全方位的落地政策支持。如品牌中心输出整店视觉,助力布置门店环境,优化门店形象;市场部组品并发放营销素材,助力门店曝光增加流量;此外供应链确保产品库存充足,IT部门支持会员系统正常运转,全国各地督导老师定期到店指导,不止于芦荟节。
引流增量,打通线上线下,荟宝在营销方面也是实打实地赋能加盟店。在这次芦荟节期间,荟宝总部通过视频号搭建内容矩阵,通过高质量拍摄剪辑获得高质量视频号内容,加盟商轻松转发至朋友圈即可,省力省心,无忧获客。李女士坦言,本次芦荟节的营销引流,也给自己的门店带来曝光,高质量的内容在朋友圈引起反响,拓新留存效果比平时更好。
▲荟宝芦荟节各区域培训会赋能
除了加盟店获得实在收益,芦荟节的举办也提升了荟宝品牌的知名度和影响力,让这个深耕行业25年、专研芦荟产品的企业愈发长青,受到行业更大认可,发展潜力更加广阔。
2.
开店全程“保姆级”服务,创业轻松盈利
李女士说起与荟宝结缘,源于数年前,当时失业闲赋在家的她,对未来深感担忧,不知前路在何方。虽说工作没了,可以重新再找,但市场不稳定以及职场“35岁魔咒”,让李女士觉得,打工随时都会被优化,创造一份属于自己的事业才是硬道理。
因而,创业成了待业青年李女士的目标。为此,她还专门去了解轻创业有哪些项目。某日,李女士在家里县城商场二楼闲逛,发现一家名为“荟宝”的美妆店人头攒动,顾客络绎不绝,有买护肤品的,有在店里做皮肤护理的,店铺不大,但是五脏俱全,绿色简约的装修风格大气又有格调,让人觉得充满希望。
一番了解后,李女士得知这是荟宝加盟店,想到自己家附近是老城区,人流量大,但是社区并没有这样的单品牌美妆店,于是拨通了荟宝总部加盟的电话。
经过详细了解和面谈,李女士决定加盟荟宝。其中让她心动的是加盟荟宝启动资金只需要6万元起,店铺面积20平方米就能做,“保姆式”加盟服务可为门店提供终身免费培训,从初创期-发展期-成熟期,不同阶段提供相应的学习,开店全程总部支持,零基础也能无忧开店。
签署合同-评估选址-店面设计-门店装修-开展培训-订货到店-正式开店,全程均有荟宝总部专业人员跟进,及时为加盟商解决问题,李女士非常满意。获得李女士等加盟商认可和信赖的背后,其实是荟宝25年来细细打磨开店流程的结果。
在荟宝全力支持下,李女士的门店也做得有声有色,经营顺利,月收入稳定。度过半年左右的初创期后,李女士的门店进入发展期,荟宝总部派出运营老师定期到门店开展拓新培训,助力门店拉新留存,同时在线上开展引流培训,通过直播+社群方式陪跑,让加盟店轻松跟上节奏,拓客无忧。
当加盟店发展进入成熟期,主要是销售提升培训,运营老师不定期到店里帮助门店发现问题,解决问题,并组织各个节庆活动的培训学习,让营销活动落地,赋能门店业绩增长。
值得一提的是,荟宝独创的营销模式是加盟商们为之称赞的,从拓客(量肤定制体验一次见效)-引客(线上线下引流)-揽客(360°免费体验模式)-锁客(专业分肤定制服务)-留客(完善会员管理机制,复购率高)360度全方位助力门店,形成闭环持续盈利。
▲荟宝门店的日常
在李女士看来,自己创业小试牛刀取得成功离不开荟宝总部的支持,经过本次芦荟节,更是坚定把荟宝加盟店做下去,并且已经在筹办开设第二家门店。不只李女士,其他的加盟商也在不断开新店,芦荟节期间,荟宝加盟可谓连连签约。
3.
团购直播实力拓新,助力加盟店强劲引流
抓住流量红利是提升门店业绩的关键。荟宝深谙线上线下流量规则,通过联合抖音、美团、大众点评三个平台,成功打造直播活动,为直播引流,创造非凡业绩。在抖音直播中,荟宝跻身抖音团购日常带货榜TOP1位置,活动期间曝光人数近400万。而通过美团X大众点评直播的成绩同样优秀,4小时实现超50万元成交金额。
李女士表示,自己的客户不少来自抖音、美团、大众点评等渠道,很多先是前来体验一番,感受到荟宝门店专业的服务水平和优质产品,随后开卡享受定期护理服务。老客户们都认为,在荟宝店做护理,既获得护肤上的舒适感,更有肌肤问题的解决,让皮肤状态水嫩有光泽,恢复到年轻健康状态。而当中,有加盟商的努力,也有荟宝总部引流拓新的助力,双方可谓互相奔赴,互利共赢。
▲总部线上引流至线下荟宝门店
成为国民芦荟护肤品牌,荟宝始终在路上。一方面,荟宝必然会沿着既定道路走下去,为加盟商提供更高标准更加专业的系列服务,同时把产品质量做到极致,让消费者切实改善肌肤,收获美丽人生;另一方面,前行路上必然会有更多志同道合的同路人加入,壮大荟宝加盟规模,成就更多创业人生,为美妆行业高质量发展添砖加瓦。